剛從大學畢業的孫銘峰對於未來的規劃並沒有太多的想法,心中唯一明確的目標就是絕對不再回到兒時那貧困的生活型態,因此他打算找一個能夠讓他發揮能力、賺進大把鈔票的工作。
但光是有這樣的想法,附帶高薪的聘書也不會自動飛到手中。在人力銀行的網站上瀏覽了一陣子後,他選擇了房屋仲介這份職業。剛進去時,孫銘峰認為靠著他的如簧之舌,肯定能獲得大量的業績,透過獎金制度賺得盆滿缽滿。
但是在房仲業做了將近兩年的時間,他的業績一直都只有平均水準,雖然不算太差,但離他的首要目標—分店王牌業務還有一大段距離。而他和目前的王牌業務之間的業績差距,甚至達到了數倍之多。
為了盡早達到目標,他放下自尊去請教了當時的王牌業務——卓媛慧。
「你是為了什麼才想當上王牌業務呢?」對方向孫銘峰問道。
「獎金當然是原因之一,不過還有更多其他理由。我覺得既然已經決定要做這份工作,那就要不斷挑戰自我。當然,當業績就擺在眼前,難免會產生競爭心態,而這也是推動我渴望高攀的其中一個原因。誰不想成為最優秀的那個人呢?」
「所以最主要的原因就是獎金,我應該沒說錯吧?」
既然對方沒打算拐彎抹角,孫銘峰索性也就捨棄那些冠冕堂皇的言詞了。
「當然,誰工作不是為了錢呢。」他聳了聳肩後說。
「嗯,那不然你來觀摩吧,之後我如果要跑業務會通知你一聲,要是你有時間就跟我一起來,看看我們之間的差別在哪裡吧。」
這個提議讓孫銘峰大為振奮,能夠直接觀察並了解王牌業務的手法與說詞,肯定能快速縮短他與目標之間的距離。
「好的,那就還請妳多多指教了。」
卓媛慧務微笑著點了點頭。
接下來的兩個月內,孫銘峰用掉了他所有的特休,跟著卓媛慧四處奔波,仔細觀察她在接待客戶時的每一個細節,連在辦公室內時都時時刻刻觀察著她。而在兩個月後,他修正了自己的工作方式,將所有在王牌業務身上觀察到的技巧和細節都運用在自己的工作中。但即使如此,他依然看不見任何起色,那道在他和目標之間看不見的阻礙依然堅若磐石。
於是他再度前去和王牌業務討教。
「我能做的我都做了,為什麼我的業績還是沒怎麼成長?是有什麼我沒注意到的細節嗎?」
卓媛慧將雙手抱在胸前,歪著頭稍微思考了一下。
「不如下次讓我看一下你的工作過程吧,這樣我比較好找出你的問題。」
「可以嗎?」
「當然,同事就該互相幫忙嘛。而且搞不好我也能從你身上偷學到些什麼。」說完後她露出一個淘氣的笑容。
卓媛慧利用她自己的自由時間,在一旁看著孫銘峰工作,並且適時提出建議以及指導,而此時孫銘峰的業績也明顯有所成長,不過依然不到卓媛慧的一半。
「我覺得你已經做得很好了,我把我認為能交給你的都告訴你了。」
「但……我的業績還完全無法和妳的相比耶?」
「你還需要一些時間內化和吸收,並發展出屬於你自己的作法。透過不斷的累積,你還有很大的發展空間的。」
雖然卓媛慧這麼說,但孫銘峰的內心完全無法接受。他認為憑藉他的能力,再加上觀摩了王牌業務的做法以幾本人親自教導,絕對不應該連她的一半都達不到。
她一定有什麼沒有告訴他。他如此認定。而為了找出真相,他決定跟蹤卓媛慧,看看在大家看不到的地方,她到底做了些什麼,才達到那令人難以望其項背的業績。
前兩次孫銘峰在她下班後騎著機車尾隨在她的黑色寶馬後方,帶著全罩式安全帽小心地跟在一段距離外,避免被她發現。而這兩次最後所抵達的位置都是一個位在郊區的高級社區,似乎就是她的住所。為了保險起見,他甚至在高級社區外等了數個小時,直到將近半夜十二點都沒見到卓媛慧離開住處,他才失望地離開。
第三次的跟蹤,由於天空正下著不大不小的雨,孫銘峰選擇搭乘計程車尾隨。這次王牌業務並沒有直接回到住處,而是將車子開上國道,駛過二十分鐘的路程,來到了台南市。孫銘峰坐在計程車內,一邊看著卓媛慧將車子停在路邊的停車格,一邊慶幸自己今天選擇了乘坐計程車,才沒有因為必須走上國道而受到阻礙。
卓媛慧下了車,撐起一把透明雨傘,走到旁邊的騎樓和一名看起來二十歲出頭的男子打了招呼,接著兩人就擁抱在一起並輕輕吻了一下。對於王牌業務竟然有一名小了她將近一輪的情人這件事,孫銘峰感到有些驚訝,但也有可能男子並不如外表看起來那般年輕。
他們一起吃了晚餐,在百貨公司逛了一個小時,接著就進到了附近一棟外表看起來相當新穎豪華的大樓。大樓有著一個明亮而寬廣的大廳,讓孫銘峰一度以為這是一間飯店,不過她在手機上查過之後,發現這裡只是一間高級住宅。兩人進去後一直到了深夜都沒出來,孫銘峰只好再次毫無收穫地打道回府。
因為擔心太過頻繁的跟蹤會被對方發現,孫銘峰隔了兩周後才再次尾隨卓媛慧。這次他選擇以機車進行跟蹤,一樣跟在卓媛慧的黑色寶馬後方。這次一離開公司,黑色寶馬就朝著和第一、二次不一樣的方向前進。開過了主要幹道,再轉過幾條單行道後,她將車子停在了路邊,下車走進一條巷子之中。孫銘峰也連忙停下機車,將全罩式安全帽換成寬大的漁夫帽,跟著走進了巷子中。王牌業務朝著巷子的深處走去,過了一個十字岔路後,在下一個交叉路口轉向左側。為了避免距離太過貼近,孫銘峰等待了幾秒後,才朝著她轉進的那條巷子探頭查看,但巷子內卻完全不見人影。
這讓孫銘峰一時之間慌了手腳。本來以為終於能找出她到底做了些什麼,才能擁有過人的業績,卻因為不慎跟丟而再次回到原點。他連忙拉低帽沿快步走入巷弄中,想要尋找王牌業務的身影。
在經過這條巷子內的第二個岔路時,左側昏暗而狹窄的防火巷內忽然有人出聲朝他搭話。
「真巧,你回家也經過這條巷子嗎?」
孫銘峰嚇了一大跳,往右後方退了一步,肩膀撞在右側的水泥牆上。
王牌業務臉上掛著溫柔卻神秘的微笑,站在巷子內雙手抱胸倚在磁磚牆上。
「呃……」
慌張而混亂的腦袋讓他一時想不出辯解的話語。他的眼神反覆在王牌業務和右側巷子出口飄移,拼命想讓被慌張的汗水浸濕的腦袋動起來,但平時的伶牙俐齒早已不知去向。
「不用緊張,我早就知道你在跟蹤我了。從你將近一個月前的第一次跟蹤就知道了。但我沒有要責備你的意思。雖然你做的事情確實不太值得鼓勵,但你應該是真的很想提升你的業績才這麼做的吧?」
孫銘峰吞了口口水,用細微的動作點點頭。
「對於你的企圖心,我給予相當大的肯定。既然你願意為了你的獎金和業績這麼執著的和我請教,甚至來跟蹤我,想必你也會願意為了達成目標而付出一點代價吧?」
這句話讓孫銘峰感到既興奮又緊張。一方面是因為終於能夠得到解答而興奮,另一方面則害怕王牌業務口中的「代價」是什麼。
「請問妳所說的代價是?」
王牌業務再度露出一個高深莫測的微笑。
「跟我來就知道了。別擔心,不會強迫你做任何事的,如果你到時候想反悔也完全沒問題。」
她朝他招了招手,走出巷子回到了她的車旁,按下車鑰匙上的解鎖按鈕。
「上車吧。我等一下會再載你回來這裡牽你的車的。」說完她就俐落地坐進駕駛座。
孫銘峰依言坐上了黑色轎車的副駕駛座,車內整理的一絲不苟,空氣中也飄散著微微的香味,和王牌業務給人的印象相當相符。
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